Basisboek sales

Beschrijving

• Complete en toegankelijke oriëntatie op het vakgebied Sales;


• volledig afgestemd op het examen NIMA A Sales-examen


• inzicht in actuele thema’s zoals AI en data-driven sales.

Basisboek Sales is dé complete en toegankelijke introductie tot het vakgebied van sales en biedt jouw studenten de optimale voorbereiding op een succesvolle carrière. Het boek sluit naadloos aan op de NIMA A Sales-exameneisen, zodat jouw studenten met vertrouwen het examen tegemoet kunnen gaan.

Waarom Basisboek Sales?

• Volledige dekking van actuele onderwerpen: Het boek besteedt uitgebreide aandacht aan moderne salespraktijken, zoals AI-tools, online leadgeneratie, social selling, de buyer journey, data driven sales en remote selling.


• Toegankelijk en praktijkgericht: Naast de theoretische basis krijgen studenten alle essentiële verkoopvaardigheden aangereikt om direct aan de slag te kunnen in het werkveld.


• Geheel herzien: Deze vierde editie is vernieuwd en biedt een heldere, logische opbouw met leerdoelen per hoofdstuk. Ideaal voor gestructureerde lessen en toetsing.


• Inzicht in beïnvloedingsprincipes: Aan bod komen ook de invloedrijke principes van Cialdini: waardevol voor iedere toekomstige salesprofessional.

Doelgroep

Basisboek Sales is geschikt voor opleidingen in zowel het hbo als mbo waarin sales en verkoop onderdeel van het curriculum zijn. Bovendien sluit het boek volledig aan bij de NIMA A Sales-eisen, waarmee het de student helpt zich optimaal voor te bereiden op dit examen.

Digitale ondersteuning

Met dit boek krijgen jij en je studenten toegang tot de uitgebreide online omgeving van studiemeister. Als docent krijg je de beschikking over een breed aanbod aan collegematerialen, zoals extra oefeningen, casussen en presentaties die eenvoudig op maat kunnen worden aangeboden. Je studenten verdiepen hun kennis en verbeteren hun vaardigheden met uitlegvideo's, samenvattingen, toetsvragen en begrippentrainers. Zo zijn je studenten goed voorbereid en kun jij tijdens de lessen de verdieping opzoeken!

Over de auteur

Robin van der Werf biedt via zijn advies- en trainingsbureau CommVida in-company opleidingen en trainingen aan op het gebied van sales, marketing, communicatie en management. Hij werkt samen met gerenommeerde opleidingsinstituten en trainingsbureaus zoals NCOI Opleidingen en ICM Opleidingen & Trainingen. Daarnaast is Van der Werf auteur van Praktisch Sales- en Accountmanagement.

ISBN: 9789001015725